第42回 属人化から売れる仕組みを作る方法

属人化とは、ある業務が特定の人じゃないとわからない、
できないようになってしまっている状態を言います。

特に売上に直接影響が出るセールスの部分の属人化は会社にとってかなりのリスク。
その張本人が社長である場合もあり、社長が営業して仕事を取ってこないと売上が下がってしまう…
という中小企業は意外と多いです。

感覚的にやって成果が出てしまってると部下に教えられず、
自分は難なくできてしまうので、できないことが理解できない。
やらせてみたけどできないので、結局自分がやってしまう、、というスパイラルに陥ります。

ここから抜け出すには感覚的な部分をノウハウ化・仕組み化することが必須!

今回はセールスの属人化から仕組み化をするためのヒントをお伝えします。

 

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第41回 目標設定をする前に絶対にやった方がいいこと

目標の設定を間違えると「やらされ感」「義務感」を感じてモチベーションもパフォーマンスも下がります。

目標設定で重要なのは、『ゴールセッティング』です。

ゴールは「最終的に望む結果」
目標は「ゴールに到達する過程で設定される望む結果」

目標だけでは片手落ちで、ゴールと目標はセット。
まずはゴールがあって、それを達成するために目標があります。

ゴールを決める時に考えてほしいのは
have to(しなければならないこと)かwant to(したいこと)か、ということなのですが、本当の欲求や望みである「したいこと」の方がエネルギーも高くなるしワクワクします。
ワクワクするゴールなら、目標にもコミットできるし頑張れるものです。

さらに、イメージと無意識を活用するノウハウもお伝えします。
今回のお話を参考に理想の未来を実現していただけたらうれしいです。

 

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第40回 目標設定で重要なのは、実は○○だった

1年の始めに今年の目標を設定する人も多いと思います。
でも、その目標は達成、実現できているでしょうか?
1ヶ月もしたら忘れてしまって、年末に振り返ってみたら「そういえばこんな目標を立てていたな」なんてことも…

目標設定に大切な要素は色々ありますが、実は「どんな言葉を使うか」が重要で、今使っている言葉が未来を創るということに意外と気づけていません。

目標達成やビジョンの実現に向けて個人でもチームでも言葉をどのように使い、定義し、活かしていけばいいのか。
具体的な考え方と方法をお伝えします。

 

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第39回 【2021年】人気エピソードTOP5

2021年4月から毎週水曜日に配信を始めたポッドキャストは11月までで34回配信しました。
その中で再生数の多かったものの上位5つをご紹介します。

ぜひ、この年末年始に当番組を聴いてビジネスにお役立ていただけたらうれしいです。

【2021年】人気エピソードTOP5
▼第5位
第19回 (8/11):効果的なステップメールの活用例
https://apple.co/3pT73MU

▼第4位
第4回(4/28):メディアの特性について
https://apple.co/3GGNuOD

▼第3位
第12回(6/23):コーヒーを薄くしたら売れた理由からのヒント
https://apple.co/3IMZArg

▼第2位
第16回 (7/21):1日20分の○○でパフォーマンスを上げる
https://apple.co/3oOv5JD

▼第1位
第14回 (7/7) :売れる商品を作るならお客様の声を信じてはいけない
https://apple.co/3INZGPy

 

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第38回 SEOや検索広告の成果を高めるための超基本

商品やサービスの販売、お問い合わせ、資料請求などの成果を高めるためにはWEBサイトへのアクセスを集めなければなりません。
SEO対策をしたりGoogleやYahoo!の検索広告をされている方も多いでしょう。

そこで重要になるのが「検索キーワード」ですが、

【狙ったキーワードが効果的なものなのかどうか】
【ターゲットはどんなキーワードを使って検索しているのか】

を事前にチェックしてから対策や広告をしないと無駄な時間とコストが掛かって、機会損失が大きくなる恐れがあります。

では、どうやって効果的なキーワードをチェックすればいいのか?

今回はGoogleが無料で提供している「Googleトレンド」を使った、効果的なキーワードを見つける方法をお伝えします。

 

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第37回 ABテストが簡単にできるGoogleオプティマイズ

テストは大事!と言われてもどうやってテストすればいいのかわからない…
という方は多いのではないでしょうか?

LPやWEBサイトの成果を高めるための「ABテスト」を簡単にできて、
しかも無料で使えるツール「Googleオプティマイズ」がおすすめ。

仮説を立てて検証してみると、、アレ?という結果になることもあります。
だからこそテストが必要です。

地味だけどコツコツとテストをすることでコンバージョン率の改善にかなり効果が期待できます。

Googleオプティマイズはどんな感じで設定をするのか?
弊社でどのようなABテストをやっていて、どんな結果になったのかもご紹介。

ABテストをする際の参考にしていただければうれしいです。

 

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第36回 仕事が捗るオススメChrome拡張機能3選

ちょっとしたアプリやツールで劇的に生産性や採算性を高めることができます。

その1つが、Googleが提供するWEBブラウザ「Chrome」の拡張機能です。
Chrome上で使える様々なアプリが用意されているのをご存知でしょうか?

今回は私たちが毎日活用している、仕事が捗るChrome拡張機能を厳選して「3つ」オススメします。

●その3つの拡張機能で得られるメリット

・無駄&ミスコミュニケーションをなくせる
・スムーズな情報収集、情報整理ができる
・Googleドキュメントがオフラインでも使える

●今回紹介したChrome拡張機能

・Awesome Screenshot
・Evernote Web Clipper
・Googleオフラインドキュメント

 

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第35回 自宅にいながら生産性を高めて新たなビジネスチャンスを生み出す方法

コロナの影響もあってリモートワークが一般的になりました。
起業して一人で仕事をしている人も多いのではないでしょうか。

自宅だと家のことをやってしまったり、気が散って環境的になかなか集中できない。
カフェもお店によるけどメインの仕事場として使うのは厳しい。
仕事以外のコミュニケーションも激減し、寂しさや孤独を感じている人も多いと思います。
さらに、仕事の成果も上がらず落ち込んでしまったり…

集中できる環境がないと仕事の生産性はガタ落ちになってストレスも溜まる一方ですが、、

自宅にいながら仕事の生産性を高めて、新たなビジネスチャンスまで生み出せてしまう方法があります。

今回はメリット盛りだくさんの「オンラインコワーキングスペース」についてお伝えします。

リモートワーカーや一人起業家の方は必聴です!

 

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第34回 常識を疑い、脇役を主役にしてバカ売れ

ローソンストア100で販売している200円の「ウインナー弁当」がバカ売れして、発売当日からSNSでも話題になりました。

このお弁当、おかずはなんと「ウインナーのみ」。

家庭の弁当にもコンビニ弁当にもウインナーは入っているけど絶対にメインになれない具材。
それをメインにしたら面白いんじゃないかと開発者の林さんは10年かけてプレゼンして商品化に漕ぎつけました。

ニーズも大事だけど、売り手がこだわりを持つことも大事。
ウインナー弁当のように全く新しいものを作らなくても、今ある「脇役的な何か」を主役に抜擢したら、面白い商品やサービスが作れるかもしれません。

常識や思い込みを打ち破って、あなたのビジネスにも応用してみてください。

 

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第33回 たくさん集まると売れるようになるもの

クラウドファンディングでの資金調達や新製品を販売することが一般的になってきました。
色々なプロジェクトが立ち上がって盛り上がりを見せています。

一瞬で目標額を達成するものもあれば、そうじゃないものもあります。
成否を分ける、その違いは何でしょうか?

これはクラウドファンディングに限った話ではなく、
私たちのビジネスにも応用できる大切な成功要因となります。

今回は、実際のクラウンドファンディングの事例から
ビジネスの質を変えて、売れるようになるヒントをお伝えします。

 

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