第42回 属人化から売れる仕組みを作る方法

属人化とは、ある業務が特定の人じゃないとわからない、
できないようになってしまっている状態を言います。

特に売上に直接影響が出るセールスの部分の属人化は会社にとってかなりのリスク。
その張本人が社長である場合もあり、社長が営業して仕事を取ってこないと売上が下がってしまう…
という中小企業は意外と多いです。

感覚的にやって成果が出てしまってると部下に教えられず、
自分は難なくできてしまうので、できないことが理解できない。
やらせてみたけどできないので、結局自分がやってしまう、、というスパイラルに陥ります。

ここから抜け出すには感覚的な部分をノウハウ化・仕組み化することが必須!

今回はセールスの属人化から仕組み化をするためのヒントをお伝えします。

 

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第41回 目標設定をする前に絶対にやった方がいいこと

目標の設定を間違えると「やらされ感」「義務感」を感じてモチベーションもパフォーマンスも下がります。

目標設定で重要なのは、『ゴールセッティング』です。

ゴールは「最終的に望む結果」
目標は「ゴールに到達する過程で設定される望む結果」

目標だけでは片手落ちで、ゴールと目標はセット。
まずはゴールがあって、それを達成するために目標があります。

ゴールを決める時に考えてほしいのは
have to(しなければならないこと)かwant to(したいこと)か、ということなのですが、本当の欲求や望みである「したいこと」の方がエネルギーも高くなるしワクワクします。
ワクワクするゴールなら、目標にもコミットできるし頑張れるものです。

さらに、イメージと無意識を活用するノウハウもお伝えします。
今回のお話を参考に理想の未来を実現していただけたらうれしいです。

 

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第40回 目標設定で重要なのは、実は○○だった

1年の始めに今年の目標を設定する人も多いと思います。
でも、その目標は達成、実現できているでしょうか?
1ヶ月もしたら忘れてしまって、年末に振り返ってみたら「そういえばこんな目標を立てていたな」なんてことも…

目標設定に大切な要素は色々ありますが、実は「どんな言葉を使うか」が重要で、今使っている言葉が未来を創るということに意外と気づけていません。

目標達成やビジョンの実現に向けて個人でもチームでも言葉をどのように使い、定義し、活かしていけばいいのか。
具体的な考え方と方法をお伝えします。

 

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