当社は今年は会社設立20周年、今月から22期となり「変革」をテーマとして全体方針発表会を行いました。
今までも課題解決のために様々なことをしてきて今があります。
理念やビジョンを伝えてやってきてはいても、どうしても目の前のことに追われて進むべき方向を見失いがち。
一人ひとりが微妙にでも違う方向を向いていたら大きなエネルギーにはならず、
エネルギーロスも大きくなっていきます。
それで方針を決めて、そのために何をやるのかを決めたのですが、やはり「選択と集中」の効果は絶大です。
今回は、個人レベルでも方針を決めることの大切さと、どのようにして方針を決めていけばいいのか、具体的な方法をお伝えします。
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企業向けサービスのWEBサイトでは料金を掲載せずに、問い合わせないとわからないようになっているものが多くあります。
問い合わせを受けたら電話をかけ、メールを送り、そこから商談につなげて契約を取る、というのがBtoBマーケティングの定石であり、多くの企業向けサービスを展開している企業が実施していることなのですが、、、
実は結構な機会損失になってる可能性があります。
今回は顧客体験の見直しを含めた、無理なくレスポンスを引き出すマーケティング設計のヒントをお伝えします。
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何もない状態から20年もビジネスやらせてもらって、オートビズもそれなりにメジャーなメール配信システムになって、ありがたいことに、まあまあ成功してると思われています。（実際はまだまだですが…）
ここまでやってこれた要因は色々あり、「選択したもの」と「運が良かった」からなのですが、『成功するために、成功し続けるために意識していること』があります。
シンプルだけど、どんなビジネスを行うにしても大切なことなので、ぜひ意識して試してください。
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今回はリスナーさんからいただいた
・情報発信して集客はできているが依存心の高い方がきてしまっている
・なので思うようにお客様の結果が出ない
・発信のやり方が悪いのか？
・理想のお客様を集めるにはどうしたらいいか？
という質問についてお答えします。
発信のやり方の良し悪しの以前に、やった方がいいことがあります。
理想のお客様だけを集めるためのプロセス、依存心の高い方を増やさないようにするための考え方をお伝えします。
同じような悩みを抱えている方は多いかと思うので、今回のお話は参考になると思います。
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